Когда слышишь 'оптовая ASM', первое, что приходит в голову — это паллеты с оборудованием по бросовой цене. Но на деле всё упирается в тонкости: какие именно модификации, какой год выпуска, какие допуски по пастам. Вот, к примеру, китайские HTGD — их же с 2008 года разрабатывают, а до России толком добрались только к 2015-му. И сразу пошли разговоры, мол, 'это ж клон ASM'. А по факту — у них своя схема позиционирования, свой подход к дозирующим головкам. Но об этом позже.
Мы в 2019 пробовали закупить три HTGD SMT320 через дилера — вроде бы выгодно, но потом вылезли нюансы с калибровками. Оказалось, партия была собрана под специфические пасты, а у нас — свой химикат. Пришлось колдовать с температурными профилями почти месяц. Вот тебе и 'опт' — экономия на закупке обернулась простоем линии.
Кстати, про оптовая ASM часто забывают, что логистика съедает до 30% выгоды. Особенно если речь про оборудование с жидкостными модулями — там вибрация при перевозке может сбить юстировку. Мы как-то получили машину из Шэньчжэня, где HTGD базируется — два принтера приехали с треснутыми оптическими датчиками. Документы подписали, а претензии предъявлять уже поздно.
Сейчас вот думаем — может, стоит не гнаться за крупным оптом, а брать мелкие партии, но с предварительной адаптацией. HTGD вроде бы начали предлагать тестовые запуски на площадке клиента перед покупкой. Но это пока на уровне разговоров — у них сайт https://www.gdk-smt.ru больше для каталога, чем для реальных переговоров.
В 2022 ставили линию на заводе электроники — брали четыре HTGD SMT450. Там главной фишкой была система визуального контроля встроенная. Но при масштабировании обнаружили, что ПО для мониторинга не тянет больше трёх устройств одновременно. Пришлось ставить внешний сервер — а это ещё +15% к бюджету.
Интересно, что сами китайские инженеры тогда признались — мол, да, для оптовая ASM сегмента они обычно кастомизируют софт под конкретного заказчика. Но мы-то думали, что покупаем 'коробочное' решение. Вывод — даже при оптовой закупке надо каждый раз уточнять, что входит в 'стандартную' конфигурацию.
Зато после обновления прошивок те же SMT450 показывают стабильность в 99.2% — для non-ASM бренда это неплохо. Хотя до немецких 99.7% всё равно не дотягивают. Но тут уже вопрос цены — китайцы в 1.8 раз дешевле при аналогичной производительности.
HTGD в своей философии пишут про 'сильный бренд, поддержка китайского производства'. На практике это выливается в то, что запчасти везут дольше, но дешевле. Например, ракельные лезвия у них собственного производства — в полтора раза дешевле оригинала, но менять приходится на 15-20% чаще.
Ещё момент — их сервисные инженеры редко выезжают в регионы. В основном дистанционно подключаются. Для оптовая ASM поставок это критично — если покупаешь 10+ машин, ожидаешь хотя бы периодических визитов специалистов. Приходится обучать своих техников — благо, документацию они дают подробную.
Кстати, про документацию — у HTGD она есть на русском, но перевод иногда хромает. Особенно в разделах про калибровку дозирующих головок. Мы свои заметки вели, потом делились с другими предприятиями — получился неофициальный мануал.
Никто не предупреждает, что китайские SMT-принтеры плохо переносят российскую зиму. Особенно при транспортировке. В 2021 году была история — разгружали HTGD SMT380 при -25°C, потом сутки прогревали в цеху перед запуском. И всё равно один из сервоприводов выдал ошибку — конденсат в энкодере.
Теперь всегда прописываем в контрактах условие про 'температурный контроль при перевозке'. Для оптовая ASM поставок это особенно важно — потерять сразу несколько единиц оборудования из-за мороза значит сорвать контракт с конечным заказчиком.
HTGD после нашего кейса добавили в инструкцию раздел про акклиматизацию. Мелочь, а приятно — видно, что прислушиваются к отзывам.
Сейчас уже проще — есть наработанные связи, понимание, какие модификации HTGD стоит брать, а какие нет. Например, модели с пневматическими дозаторами лучше не брать для точной пайки BGA — только с механическими. Это мы на трёх заводах проверили.
Для тех, кто только рассматривает оптовая ASM с китайскими брендами — советую начинать с пробной поставки 1-2 единиц. Да, цена за штуку будет выше, но зато сэкономите на возможных переделках. HTGD в этом плане адекватны — готовы дать оборудование на тест, если объём будущих поставок интересен.
И да — несмотря на все сложности, за 4 года работы с ними ни разу не было случая, чтобы они сорвали сроки поставки. В нынешних условиях это дорогого стоит. Возможно, их политика 'проактивного управления' — не просто слова из описания компании.
