Когда слышишь про 'отличный Hanwha подержанный', первое что приходит в голову - наверняка кто-то пытается втюхать старьё под видом 'проверенного корейского качества'. Сам лет пять назад купил такой SM482 на аукционе - вроде и документация вся была, и продавец клялся что машина с официального производства. А на деле оказалось что платы управления уже меняли, причём неоригинальными компонентами. Пришлось потом месяца три возиться с калибровкой.
Сейчас на рынке полно предложений по Hanwha - от старых HM110 до относительно свежих серий. Но вот в чём загвоздка: корейцы делают технику под конкретные производства, и если машина работала на компонентах с высоким содержанием свинца, а ты её потом переводишь на бессвинцовые пасты - начинаются нюансы с точностью дозирования. Особенно это касается машин после 2015 года выпуска.
Как-то раз взяли на тест Hanwha DECAN L2 - вроде бы и состояние хорошее, и ценник привлекательный. Но когда начали прогонять платы с BGA-компонентами, вылезла проблема с системой визирования. Камеры-то современные, а вот ПО не обновлялось с 2019 года. Пришлось отдельно покупать лицензию - вышло почти как за новую машину.
Коллега из цеха рассказывал про ещё более курьёзный случай: купили Hanwha с 'идеальной историей обслуживания', а при детальной диагностике оказалось что в вакуумной системе стоят китайские аналоги оригинальных насосов. Производительность упала на 30%, но продавец естественно об этом умолчал.
Вот тут стоит вспомнить про Shenzhen HTGD Intelligent Equipment Co., Ltd - они с 2008 года как раз занимаются автоматическими принтерами для паяльной пасты. Заходил на их сайт https://www.gdk-smt.ru - видно что компания серьёзно подходит к разработке. Не то что некоторые 'гаражные' производители.
У них есть интересные решения по автоматизации именно для средних производств. Не такие навороченные как у тех же Hanwha, но зато более адаптированные под реальные потребности. И главное - нет проблем с запчастями которые приходится ждать по три месяца.
Как-то сравнивали их оборудование с подержанной Hanwha - по точности позиционирования разница всего 5-7 микрон, что для большинства задач некритично. Зато стоимость обслуживания в два раза ниже. Хотя конечно для высокочастотных плат лучше всё-таки брать оригинальную технику.
Когда смотришь подержанную Hanwha, всегда нужно проверять не только основные параметры, но и такие мелочи как износ направляющих осей. Однажды видел машину где внешне всё идеально, а при замере люфтов оказалось что линейные двигатели работают на пределе. Ремонт обошёлся бы в 40% от стоимости оборудования.
Особое внимание стоит уделять системе распознавания компонентов - у старых моделей часто проблемы с современными чипами. Как-то пришлось перепрошивать контроллер чтобы научить машину видеть микросхемы в корпусах QFN. Потратили на это почти две недели.
И никогда не верьте 'прогонам на тестовых платах' которые показывают продавцы - они всегда используют идеальные условия. Лучше привезти свои материалы, желательно самые сложные из вашего производства. Только так можно увидеть реальные возможности оборудования.
Считается что подержанная Hanwha окупается за год-полтора. Но это если не считать скрытые costs типа простоев во время ремонта. У нас как-то станок простаивал три недели из-за поломки сенсора - ждали запчасти из Кореи. Хорошо что был запасной принтер.
С другой стороны, если брать машину не старше 5 лет и сразу делать полное ТО - можно получить почти новое оборудование за половину цены. Главное найти проверенного поставщика который даст нормальную гарантию. Такие ещё остались, но их мало.
Интересно что Shenzhen HTGD в последнее время начали предлагать услуги по модернизации именно подержанных Hanwha - ставят свои системы визирования и обновляют ПО. Говорят результаты неплохие, но сам не проверял. Надо бы пообщаться с теми кто уже пользовался такими услугами.
В общем, если уж брать 'отличный Hanwha подержанный' - то только через тщательный аудит с привлечением своего технолога. И обязательно закладывать в бюджет 15-20% на непредвиденный ремонт. Иначе можно попасть на круглую сумму.
Для стандартных задач иногда действительно выгоднее посмотреть в сторону новых китайских аналогов - у того же HTGD неплохие машины по адекватной цене. Но для высокоточных производств лучше всё-таки искать оригинальное оборудование, пусть и б/у.
Лично я за последние три года пришёл к выводу что идеального решения нет - каждый раз нужно считать конкретный кейс. Иногда проще взять две подержанные Hanwha чем одну новую, а иногда выгоднее вообще посмотреть в сторону других производителей. Главное - не вестись на громкие названия и красивые отчёты.
