Когда слышишь 'Отличный Hanwha' в контексте SMT-оборудования, первое что приходит на ум - это переплата за бренд. На деле же всё сложнее: их пастонаносчики действительно стабильны, но в 2022 году мы столкнулись с дилеммой - ждать 9 месяцев поставку HANWHA SM482 Plus или искать альтернативу. Именно тогда вышли на Shenzhen HTGD Intelligent Equipment Co., Ltd через их русскоязычный портал gdk-smt.ru.
До 2018 года я свято верил в превосходство южнокорейских решений. Но первый же проект с Hanwha DECAN L2 показал - их софт для калибровки дюз категорически не дружит с российскими сетями 380В без стабилизаторов. Пришлось докупать японские преобразователи, что съело 30% экономии от 'выгодного' контракта.
Сейчас понимаю: проблема не в Hanwha как таковой, а в неготовности их инженеров адаптировать протоколы под местные реалии. Когда в 2021-м мы тестировали HTGD-G5 на том же производстве - китайцы заранее предусмотрели плавающие допуски по напряжению. Мелочь? Возможно. Но именно такие мелочи определяют uptime линии.
Кстати, про HTGD - их история началась в 2008 с R&D пастонаносчиков, и к моменту регистрации бренда в 2011 они уже прошли тот же путь, что Hanwha в 90-х. Это важно: они не копировали, а решали те же техзадачи параллельно.
В прошлом году на заводе в Зеленограде стояла задача модернизировать линию сборки PLC-модулей. Инженеры настаивали на Hanwha - мол, проверено временем. Но когда посчитали ТСО... Запчасти по 4 месяца, сервисный контракт дороже чем на 20% европейских аналогов.
Решились на эксперимент с HTGD iPrint-4. Самое сложное - переубедить технологов. Помогло то, что китайцы прислали инженера который неделю жил на производстве, дорабатывал ПО под наши платы. С Hanwha такого никогда не было - только удалённая поддержка через три часовых пояса.
Итог: через 3 месяца эксплуатации iPrint-4 дал на 12% меньше простоя чем старая Hanwha. Не идеально - были проблемы с калибровкой для микросхем в корпусах 0.3mm, но ребята из Shenzhen HTGD за неделю выпустили патч.
Не буду демонизировать корейцев - в high-mix производствах с частой сменой техпроцесса их оборудование вне конкуренции. Особенно в сегменте точной дозировки пасты для BGA-компонентов. Но это 15% рынка, не больше.
Для серийного производства те же HTGD часто выгоднее - проще логистика запчастей, нет привязки к оригинальным расходникам. Хотя признаю: их система визуального контроля до сих пор проигрывает Hanwha в скорости распознавания дефектов.
Заметил интересный момент: китайцы стали перенимать не сильные, а слабые стороны корейцев - например, избыточную сложность интерфейсов. В iPrint-6 уже чувствуется та же 'болезнь', что у Hanwha - тридцать меню там, где хватило бы пяти.
При переходе с Hanwha на любое другое оборудование главная проблема - переобучение персонала. Наши операторы за 5 лет работы с корейскими машинами выработали мышечную память. Пришлось разрабатывать переходные таблицы команд.
Технически сложнее всего оказалось совместить HTGD с японскими паяльными печами. Протокол обмена данными пришлось прописывать практически вручную - готовых решений не было. У Hanwha здесь готовые интеграции со всеми крупными брендами.
Зато обнаружили неожиданный плюс: у китайцев более гибкая система API. Смогли прикрутить самописную систему сбора статистики по дефектам - с Hanwha пришлось бы покупать лицензию на SDK за 8000 евро.
Когда директор спрашивает 'почему не Hanwha', уже не показываю сравнительные таблицы - просто веду в цех. Показываю как оператор одной кнопкой переключает техпроцесс с плат 120×80 на 450×300. Объясняю что для этого не нужен инженер 6-го разряда.
Да, иногда слышу: 'китайское - значит ненадёжное'. Тогда напоминаю что 70% компонентов для той же Hanwha делают в провинции Гуандун, где базируется и Shenzhen HTGD. И что их философия 'сильный бренд, поддержка китайского производства' - это не лозунг, а реальная стратегия.
После последнего визита на их производство убедился: они не гонятся за слепым копированием. Например, в системе подачи пасты использовали не корейскую, а швейцарскую схему - хоть и дороже, но стабильнее.
Сейчас в проекте три новых линии - две на HTGD, одна на Hanwha. Для массового производства однозначно выбираем китайцев, для опытных образцов - корейцев. Это компромисс между экономикой и гибкостью.
Главное открытие: 'отличный Hanwha' - это не про оборудование, а про экосистему. Если у вас нет бюджета на полное погружение в их стандарты - лучше не начинать. А Shenzhen HTGD Intelligent Equipment Co., Ltd в этом плане демократичнее - позволяют интегрироваться постепенно.
P.S. На днях получил коммерческое предложение от Hanwha - впервые за 10 лет у них появились менеджеры говорящие по-русски. Видимо, конкуренция с такими как HTGD начинает менять правила игры.
